Bin ich ein Unternehmer?
- Flexibilität
Wie flexibel haben Sie bisher gelebt? Wo waren Sie schon überall? Welche Jobs haben Sie schon gehabt? Welche Höhen und Tiefen haben Sie privat wie geschäftlich gemacht? Alle Erfahrungen, die Sie schon mal gemacht haben, tragen zu Ihrer Flexibilität bei, sich als Selbsttändiger auf neue Märkte und Trends, neue Kunden und neue Konkurrenz einzustellen.
- Optimismus
Selbstständigkeit ist nichts für Sicherheitsdenker. Vor allem in der Startphase, wenn sich die Rechnungen stapeln und die Aufträge auf sich warten lassen, werden Zweifel an Ihrer Entscheidung Ihnen den Schlaf rauben. Bleiben Sie optimistisch. Überlegen Sie, was schlimmstenfalls passieren kann? Sie werden es überleben.
- Kreativität
Als Selbstständiger muss man sich und seine Ideen ständig neu erfinden. Immer wieder sollte man seine Ideen, Produkte und Dienstleistungen testen und kritisch hinterfragen. Niemand kann Ihnen vorher sagen, ob Top oder Flop heraus kommt! Also: Mut zum Risiko!
- Selbstbewusstsein
Mit Zweifeln werden Sie kein Erfolg haben. Hinterfragen Sie Ihre Angebote, aber nicht dauerhaft. Stehen Sie zu sich und Ihrem Angebot.
- Eigenes Profil
Als Selbstständiger brauchen Sie ein Profil, sonst gehen Sie in der Masse der me-too Produkte unter. Die Kunden wollen das Original und nicht die Kopie. Was können Sie besonders gut? Wo liegen Ihre besonderen Fähigkeiten? Was tun Sie gerne (auch ohne Bezahlung)? Finden Sie Ihre Kernkompetenz!
- Mut zur Spezialisierung
Auf dem großem Markt gibt es viel Konkurrenz. Finden Sie eine Nische, in der Sie der Erste oder einer der Wenigen sind. Spezialisieren Sie sich für die Bedürfnisse der Zielgruppe. Kunden interessieren sich nicht für die Methode; sie haben ein Problem und Ihre Aufgabe ist es eine Lösung zu liefern. Definieren Sie Ihre Zielgruppe so genau wie möglich und unterteilen Sie diese ggf. in kleinere Teilzielgruppen. Nur so sprechen Sie die Richtigen in richtiger Sprache an.
- Leidenschaft für Ihre Arbeit
Selbstständige arbeiten sehr viel. Und sie tun es sehr gerne. Sie empfinden Ihre Arbeit selten als Belastung. Ihre Arbeit wird von keinem kontrolliert. Das heißt, Sie sind dafür zuständig, Ihren Tag einzuteilen, Ihre Termine einhalten. Selbstmotivation und Disziplin sind extrem wichtig und dennoch sollten Sie auf die richtige Balance zwischen Anspannung und Entspannung achten.
- Niederlagen-Resistenz
Ein Selbstständiger ist ein Mensch, der es ablehnt 8 Stunden lang unter einem Vorgesetzten zu arbeiten, um als Selbstständiger 12 Stunden zu arbeiten. Nehmen Sie Niederlagen nicht persönlich. Wenn ein Kunde Ihr Angebot nicht annehmen will, dann passen sie einfach nicht zusammen. Sie müssen die meisten, aber nicht alle glücklich machen.
- Kundenorientierung
Bieten Sie erstklassigen Service und Sie werden Erfolg haben. Auf diesem Gebiet haben Sie weniger Konkurrenz. Leisten Sie deutlich mehr als andere Anbieter. Welchen notwendigen Zusatz-Service können Sie bieten? Verkaufen hängt von Beziehungen zwischen Ihnen und den Kunden ab. Je schneller und freundlicher Sie reagieren, umso mehr fühlt sich der Kunde wahrgenommen, respektiert und wertgeschätzt. Nehmen Sie Ihren Kunden Arbeit ab. Geben Sie Ihrem Kunden viele Infos und ersparen Sie ihm unnötiges Suchen.Bieten Sie Zusatznutzen. Jeder Mensch freut sich über "Geschenke" und sie bleiben positiv in Erinnerung.
- Internet-Aufgeschlossenheit
Ohne Internet läuft fast nichts mehr. Sie müssen über Emails, Podcats, blogs, Websites informiert sein. Sie brauchen die Unterstützung des Internets auch, wenn Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im eigenen Laden verkaufen. Alle Informationen über Sie und Ihre Firma sollten für alle potenziellen Kunden verfügbar sein, und zwar auf Knopfdruck.
- Kontaktstärke
Wer ein Geschäft eröffnen will, muss freundlich sein (chin. Sprichwort). Wenn Sie selbstständig sind, müssen Sie sich Ihre Arbeit erst besorgen. Sie müssen Kunden für Ihr Produkt interessieren. Sie müssen Kontakte knüpfen und diese nutzen. Gehen Sie auf Menschen zu und stellen Sie Fragen. Wer fragt, führt das Gespräch. So erfahren Sie, was Ihre Kunden brauchen und wollen!
- Ausdauer
Ich habe 30 Jahre gebraucht um über Nacht berühmt zu werden (Harry Belafonte). Talent und Begabung sind wichtig, aber für langfristigen Erfolg ist die Ausdauer entscheidend. Die Bereitschaft, auch wenn es nicht so gut läuft, weiter zu machen.
